Business Development Representative – CRM Pipedrive

Proč by Vás tato role mohla bavit

• Máte přímý vliv na to, kolik si vyděláte.
• Stanete se specialistou na CRM Pipedrive – jeden z nejpoužívanějších CRM systémů na světě.
• Pomůžete firmám zefektivnit jejich obchodní procesy a růst.
• Každý úspěch je vidět – od prvního kontaktu až po uzavřený obchod.

Jak u nás funguje obchod

• Pomáháme firmám digitalizovat a zefektivňovat jejich fungování. Naše portfolio zahrnuje řešení Atlassian, CRM Pipedrive i vlastní produkt eDoCat DMS.
• Na této pozici se budete věnovat především CRM Pipedrive. Budete aktivně oslovovat nové klienty, zjišťovat jejich potřeby a ukazovat jim, jak může správně nastavené CRM podpořit obchodní tým a zjednodušit každodenní práci.
• Obchod u nás není jen o telefonování. Snažíme se pochopit potřeby klienta, představit mu vhodné řešení a doporučit nastavení, které mu bude skutečně pomáhat.
• Pracujeme s CRM Pipedrive, sledujeme obchodní pipeline a zakládáme si na systematické práci i vlastním přístupu každého obchodníka.

Co budete mít na starosti

• Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí.
• Oslovování potenciálních klientů.
• Vyhledávání nových kontaktů prostřednictvím telefonu, e-mailu i LinkedIn.
• Zjišťování potřeb klientů a kvalifikaci obchodních příležitostí.
• Představení CRM Pipedrive a jeho přínosů pro obchodní týmy.
• Konzultativní prodej – doporučíte klientům, jak CRM nastavit tak, aby jim co nejlépe pomáhalo při každodenní práci.
• Přípravu obchodních nabídek.
• Práci v CRM Pipedrive a evidenci obchodních aktivit.

Co od Vás potřebujeme

Hledáme někoho, kdo má energii, tah na branku a nebojí se oslovit nové klienty.

• Chuť dělat obchod a aktivně vyhledávat nové příležitosti.
• Výborný projev po telefonu i e-mailu.
• Schopnost naslouchat klientům a pochopit jejich potřeby.
• Zájem o CRM systémy, obchodní procesy a moderní technologie.
• Samostatnost, zodpovědnost a orientaci na výsledky.
• Angličtinu na komunikativní úrovni.
• Minimálně středoškolské vzdělání.

Výhodou

• Zkušenost s akvizičním obchodem.
• Zkušenost s CRM systémem (Pipedrive, HubSpot, Salesforce nebo jiným).
• Zkušenost z obchodního nebo zákaznického prostředí.

Jak probíhá Váš start u nás

První týdny – kompletně Vás zaškolíme do produktu. Naučíme vás ovládat CRM Pipedrive a ukážeme Vám naše osvědčené obchodní postupy. Na první oslovování klientů nebudete sami, budete mít k ruce zkušenějšího parťáka.

1.–2. měsíc – začnete aktivně oslovovat klienty, domlouvat první schůzky a postupně povedete vlastní obchodní jednání.

Po zapracování – samostatně vyhledáváte obchodní příležitosti, vedete obchodní jednání a pomáháte klientům vybrat a nastavit CRM tak, aby co nejlépe podporovalo jejich obchod.

Co o týmu říká jeho šéf Pavel Nykl

… a co říká tým

• „Tahle práce dává smysl, je různorodá a člověk se tu pořád učí něco nového.“
• „Spojuje nás tah na branku, chuť makat na sobě i smysl pro humor. Jsme různorodí, ale táhneme za jeden provaz. A když je potřeba, jeden za druhého zaskočíme.“
• „Nemáme šéfa, máme leadera. Člověka, který nás vede, neřídí. Ukazuje směr, podporuje nás, pomáhá růst a zároveň je přirozenou součástí týmu. Vede nás s respektem, otevřeností a vizí, které věříme.“